मीडिया रिपोर्टों के अनुसार, बीएमडब्ल्यू 2026 से अपने मुख्य ब्रांड को एजेंसी बिक्री मॉडल में बदलने की योजना बना रही है। कंपनी इस पर चुप रही है कि वास्तव में यह बदलाव कब होगा।
डीलर रिपोर्ट से संकेत मिलता है कि जर्मनी उन पहले देशों में से एक होगा जहां बीएमडब्ल्यू जनवरी 2026 से नई बिक्री प्रणाली को अपनाएगा। बीएमडब्ल्यू ने विशिष्ट तिथियों पर टिप्पणी करने से परहेज किया है।
इससे पहले, बीएमडब्ल्यू के उप-ब्रांड मिनी ने पहले ही अपने बिक्री दृष्टिकोण में परिवर्तन पूरा कर लिया था। इस साल 1 जनवरी से, इटली, पोलैंड और स्वीडन में मिनी की बिक्री एजेंसी मॉडल पर स्थानांतरित हो गई है। बीएमडब्ल्यू के एक प्रवक्ता ने कहा कि मिनी के बदलाव की अच्छी शुरुआत हुई है।
हालाँकि, घरेलू जर्मन बाज़ार में, सूचना प्रौद्योगिकी मुद्दों के कारण, MINI के बिक्री मॉडल के परिवर्तन में 6 महीने की देरी हो गई है, वर्तमान नई तारीख 1 अक्टूबर, 2024 निर्धारित की गई है, जैसा कि डीलरों द्वारा रिपोर्ट किया गया है।
बीएमडब्ल्यू के बिक्री मॉडल के परिवर्तन का नेतृत्व क्रिश्चियन एच द्वारा किया जाएगा, जो 1 मार्च को क्रिश्चियन ट्यूचर्ट के स्थान पर बीएमडब्ल्यू जर्मनी मार्केट के प्रमुख का पद संभालेंगे। 2018 से 2021 तक, आच ने बीएमडब्ल्यू जर्मनी के बिक्री निदेशक के रूप में कार्य किया।
अब तक, डीलरों ने बीएमडब्ल्यू द्वारा पेश किए गए नए अनुबंधों पर संतुष्टि व्यक्त की है। एक बीएमडब्ल्यू डीलर ने मौजूदा मिनी बिक्री अनुबंध पर चर्चा करते हुए कहा, "अनुबंध बहुत निष्पक्ष है और इसके साथ काम किया जा सकता है।"
बीएमडब्ल्यू 7.4% की कमीशन दर प्रदान करता है, जिसमें 5.5% निश्चित कमीशन होता है, जो उद्योग में एक बेंचमार्क स्थापित करता है। इसकी तुलना में, स्टेलेंटिस डीलरों को 1% के फ्लोटिंग कमीशन के साथ 4% का एक निश्चित कमीशन मिलता है।
प्रमुख प्रतिस्पर्धियों में, मर्सिडीज-बेंज 6.5% की अधिकतम कमीशन दर प्रदान करता है, जबकि ऑडी 6% का एक निश्चित कमीशन और 2.5% का फ्लोटिंग कमीशन प्रदान करता है। इसके अतिरिक्त, इलेक्ट्रिक वाहन बेचने पर ऑडी को अतिरिक्त 1.5% फ्लोटिंग कमीशन मिलता है। हालाँकि, ऑडी शुद्ध एजेंसी मॉडल नहीं अपनाती है।
बीएमडब्ल्यू सीधे ग्राहकों को चालान देगा, और डीलर निश्चित बिक्री शुल्क लेंगे। बीएमडब्ल्यू का कहना है कि यह बिक्री मॉडल एक ही मॉडल के लिए राष्ट्रव्यापी समान मूल्य निर्धारण सुनिश्चित करता है, जिससे मूल्य पारदर्शिता बढ़ती है।
